Google Adwords Reklam Maliyetleri ne kadar değişkendir?

Google hiçbir anahtar kelime için belirli bir Tıklama Başı Maliyet(TBM) belirlemez. Reklamverenler seçtikleri anahtar kelimeler 0,01TL başlamak üzere diledikleri Maksimum TBM tekliflerini verebilirler. İlgili anahtar kelime bir kullanıcı tarafından arandığı zaman teklif tutarına ve kalite puanına bağlı olarak bir hesaplama yapılır ve reklam konumunuz ve maliyetiniz belirlenir. Bu işlemin tam olarak nasıl yapıldığı ile ilgili detaylı hesaplamayı öğrenmek için tıklayınız.

Reklamverenlerin en büyük şikayetlerinden bir tanesi TBM tutarlarındaki dalgalanmalardır. Dalgalanan maliyetlerin sebebi genellikle reklamverenin kendi tekliflerinin değil ilgili anahtar kelimeye diğer reklamverenlerin yaptığı teklif değişiklikleridir. Reklamverenlerin kalite puanlarının aynı olduğunu farz ederek maliyetlerin nasıl dinamik olarak değiştiğini basit bir örnekle açıklayalım.

“kartvizit” anahtar kelimesine 4 farklı firma reklam veriyor olsun ve bu firmaların tekliflerinin sırasıyla 1,00TL, 0,40TL, 0,10TL, 0,03TL olduklarını varsayalım. Açık arttırma kuralları gereği reklamverenler en yakın rakiplerinin sadece 0,01TL üzerinde TBM öderler. Bu durumda reklamverenlerin gerçek TBM maliyetleri 0,41TL, 0,11TL, 0,04TL,0,03TL şeklinde olacaktır.

İlk sırada yer alan reklamveren 1,00TL teklifine karşılık 0,41TL ödemektedir. İkinci sıradaki reklamverenin teklifini 0,90TL yaptığını varsayalım. Teklifini 0,40TL’den 0,90TL’ye değiştirmesine rağmen üçüncü sıradaki reklamverenin teklifi aynı kaldığı için kendi TBM değeri değişmeyecek ve 0,11TL olarak kalacaktır. Ama ilk sıradaki reklamveren artık 0,41TL yerine 0,91TL ödeyecektir. Kendi tekliflerini değiştirmiyor olmasına rağmen maliyeti bir anda iki katından fazla artmıştır.

İkinci sıradaki reklamverenin teklifini arttırmak yerine 0,40TL’den 0,12TL’ye düşürdüğünü farz edelim. Bu durumda ilk sıradaki reklamverenin ödemesi gereken TBM değeri bir anda 0,41TL’den 0,13TL’ye düşecektir. Bu durumda da reklamveren yine kendi tekliflerini değiştirmemiştir. Rakiplerinden birisinin teklifini değiştirmesi tıklama maliyetini bir anda dörtte birine düşürmüştür.

Bu durum gün içinde dinamik olarak sürekli değişir. Reklamverenler tekliflerini değiştirdikçe, günlük bütçeleri veya toplam bakiyeleri tükendikçe, yeni reklam verenler eklendikçe, reklam yapılan bölge ayarlarına göre ve reklam yayın saatlerine göre sürekli anlık olarak hesaplama yapılır. Yüzlerce değişkenli bu sistemi kontrol altında tutmak ve davranışını önceden kestirmek teknik olarak mümkün değildir.

Reklamverenlerin seçeceği en doğru strateji MTBM tekliflerini bu tıklamanın getirisi ile ölçüp, kazançlı olacağından emin olduğu en yüksek teklifi belirlemektir. Bir çok reklamverenin getirisinin çok üzerinde MTBM teklifleri seçerek reklamlardan yarar sağlayamadığı gözlemlenmiştir. Reklamlarınızdan en yüksek verimi almak için performans önerileri bölümümüzde yer alan yazılarımızı mutlaka inceleyiniz. Maliyetlerinizin düştüğünü, geri dönüşlerinizin arttığını gözlemleyeceksiniz.